Калькулятор розничных метрик

Комплексный инструмент для анализа эффективности рекламы и юнит-экономики. Рассчитайте CPM, CPC, CPA, CTR, Conversion Rate и LTV:CAC за секунды.

Загрузка калькулятора...

Ключевых метрик

100%

Точность формул

PRO

Для маркетологов

24/7

Доступно онлайн

Словарь маркетолога

Разбираем основные показатели эффективности (KPI) рекламных кампаний и бизнеса.

CPM

Cost Per Mille

Стоимость 1000 показов рекламного объявления. Используется для охватных медийных кампаний.

CPM = (Расходы / Показы) × 1000

CPC

Cost Per Click

Цена за клик. Базовая метрика performance-маркетинга. Показывает, сколько стоит переход одного пользователя.

CPC = Расходы / Клики

CTR

Click-Through Rate

Показатель кликабельности. Отражает привлекательность креатива и релевантность аудитории.

CTR = (Клики / Показы) × 100%

CR

Conversion Rate

Коэффициент конверсии. Процент посетителей, совершивших покупку или другое целевое действие.

CR = (Конверсии / Клики) × 100%

CPA

Cost Per Action

Стоимость целевого действия. Ключевой показатель эффективности привлечения лидов или продаж.

CPA = Расходы / Конверсии

LTV:CAC

Unit Economics Ratio

Отношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения. Мерило здоровья бизнеса.

Ratio = LTV / CAC

Стратегии оптимизации

Как улучшить показатели и повысить прибыльность рекламных кампаний?

🎯

Повышение CTR

• Тестируйте разные заголовки и призывы к действию (CTA).

• Используйте качественные изображения и видео.

• Улучшайте релевантность объявления ключевым словам.

📉

Снижение CPA/CPC

• Отключайте неэффективные площадки и таргетинги.

• Работайте над показателем качества (Quality Score).

• Используйте ретаргетинг для возврата "теплых" пользователей.

🚀

Рост Conversion Rate

• Оптимизируйте скорость загрузки целевой страницы.

• Упрощайте формы заявки и процесс покупки.

• Добавьте социальные доказательства (отзывы, кейсы).

Правило 3:1 (LTV к CAC)

Золотой стандарт юнит-экономики сервисного бизнеса.

3:1 и выше — Здоровая модель. Можно масштабироваться.
1:1 — Вы теряете деньги на каждом клиенте (burn rate).
5:1 — Вы "недоинвестируете", можно расти быстрее.

Пример

3.5 x

Отличный показатель

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Часто задаваемые вопросы

Ни то, ни другое само по себе. Главное — это стоимость конечного результата (CPA/Sales). Высокий CTR обычно снижает CPC, но если этот трафик не конвертируется, бюджет слит впустую. Низкий CPC может быть у 'мусорного' трафика.

Существует 'Blended CAC' (общие расходы на маркетинг / общее число новых клиентов) и CAC по каналам. Для управления бюджетом важно считать CAC отдельно для каждого канала (VK, Google, SEO), чтобы отключать убыточные и масштабировать прибыльные.

Средняя конверсия в e-commerce колеблется около 1-3%. Однако для специфических ниш и горячего трафика норма может быть 5-10%, а для дорогих B2B-продуктов — 0.5%.

LTV — это валовая прибыль (Gross Profit) с клиента за все время жизни, а не просто оборот. Из выручки нужно вычитать себестоимость продаж (COGS) и расходы на обслуживание (support cost).

Cost Per Mille — цена за 1000 показов. Эта метрика важна для медийной рекламы, где цель — охват и узнаваемость бренда, а не прямые клики. В аукционных системах (VK, FB) CPM является базой для расчета цены клика (через CTR).

📊

Отказ от ответственности

Результаты расчетов носят информационный характер. Реальные показатели могут зависеть от множества факторов, включая сезонность, качество продукта, юзабилити сайта и конкурентную среду. Используйте данные как ориентир для принятия решений, но всегда проводите A/B тесты.