Формула ROI
ROI = (Доход − Инвестиции) / Инвестиции × 100%
Пример
Вложили 100 000 ₽ в рекламную кампанию, получили продаж на 250 000 ₽ с маржой 60% = 150 000 ₽ валовой прибыли. ROI = (150 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 50%. Каждый вложенный рубль вернул 1.50 рубля.
Бенчмарки ROI
- true
- 0–20% — слабо, обычно ниже инфляции.
- 20–50% — хороший уровень для зрелого бизнеса.
- 50–100% — отлично, типично для маркетинга и стартапов.
- 100%+ — выдающийся результат, редкость на длинной дистанции.
Особенности ROI
ROI не учитывает время (1000% за 10 лет хуже, чем 100% за год). Для длительных проектов используют годовой ROI: ROI per year = (1 + ROI)^(1/n) − 1.
ROI чувствителен к выбору затрат: учитывать ли НДС, накладные, амортизацию. Для маркетинга обычно считается чистый ROI = (Прибыль − Расходы на маркетинг) / Расходы.
