Формула MRR
Компоненты MRR
- New MRR — от новых клиентов
- Expansion MRR — рост текущих клиентов (переход на более дорогой тариф)
- Contraction MRR — даунгрейд текущих (отрицательный)
- Churned MRR — потеря от ушедших клиентов
- Net New MRR = New + Expansion − Contraction − Churned
ARR (годовая метрика)
Annual Recurring Revenue — годовой повторяющийся доход. Используется для коммуникации инвесторам и прогнозирования.
