Калькулятор Ценообразования

Управляйте прибылью профессионально. Точный расчет наценки, маржи и оптимальной цены за 30 секунд.

Загрузка калькулятора...

100K+

Расчетов в мес

ROI

Фокус на прибыль

Ошибок

PRO

Инструмент

Ценообразование и прибыль под контролем

Ценообразование — это система методов и инструментов, с помощью которых компания устанавливает цену на товар или услугу, учитывая себестоимость, желаемую прибыль, спрос, конкуренцию и маркетинговые цели.

Наш калькулятор помогает определить оптимальную цену продажи, рассчитать прибыль, сравнить наценку и маржу, а также выбрать правильную стратегию ценообразования.

Зачем это нужно?

Цена — это единственный элемент маркетингового микса, который приносит доход (остальные создают издержки). Ошибка в 1% цены может стоить компании 11% прибыли.

Наценка vs Маржа: в чем разница?

Многие предприниматели путают эти понятия, что может привести к серьезным кассовым разрывам.

Наценка (Markup)

Процент, который добавляется к себестоимости товара для получения цены продажи.

((Цена - Себестоимость) / Себестоимость) * 100

Маржа (Margin)

Доля прибыли в цене продажи. Показывает, сколько вы зарабатываете с каждого рубля в кассе.

((Цена - Себестоимость) / Цена) * 100

⚠️ Важный нюанс

Наценка может быть больше 100% (например, 200% или 500%), а Маржа никогда не может превышать 100% (потому что прибыль не может быть больше всей суммы выручки).

Пример расчета

Себестоимость1 000 ₽

Цена продажи1 500 ₽

Прибыль+ 500 ₽

Наценка

50%

Маржа

33.3%

Стратегии ценообразования

Как выбрать правильный метод для вашего бизнеса?

🧱

Cost-Plus

Затраты + Наценка. Считаем все расходы и добавляем фиксированный процент. Просто, но не учитывает ценность для клиента.

💎

Value-Based

Цена на основе ценности. Сколько клиент готов заплатить? Идеально для уникальных и премиум продуктов.

🎯

Target Costing

Целевая себестоимость. Берем рыночную цену, вычитаем желаемую прибыль и получаем лимит затрат, в который нужно уложиться.

🥊

Конкурентное

Ориентир на рынок. "Как у соседа" или "Чуть дешевле лидера". Хорошо для входа на насыщенный рынок.

Что и когда использовать?

Ситуация	Что использовать?
Установка стартовой цены товара	Наценка
Оценка реальной прибыльности бизнеса	Маржа
Быстрый расчет продажной цены в уме	Наценка
Анализ конкурентоспособности и сравнение с рынком	Маржа

Часто задаваемые вопросы

Математически это неизбежно. Наценка считается от меньшей базы (себестоимость), а маржа — от большей (цена продажи). Чем выше прибыль, тем сильнее расходятся эти показатели.

Зависит от отрасли. В ритейле продуктов это может быть 15-25%, в одежде — 60-70%, в IT-услугах и SaaS — 80-90%. Главное — чтобы маржа покрывала все постоянные расходы и приносила чистую прибыль.

Используйте формулу: Цена = Себестоимость / (1 - Маржа%). Например, если себестоимость 100 руб, а нужна маржа 40% (0.4), то Цена = 100 / (1 - 0.4) = 100 / 0.6 = 166.6 руб.

Да, абсолютно. В качестве себестоимости укажите стоимость часа работы специлиста + накладные расходы. Логика наценки и маржи для услуг работает так же, как для товаров.

Драматически. Скидка в 10% может «съесть» 50% вашей прибыли, если ваша маржа была невысокой (например, 20%). Всегда используйте калькулятор, чтобы проверить, какая прибыль останется после скидки.

Создатель

Лиана Арифметова

Миссия: Демократизировать сложные расчеты. Превратить страх перед числами в ясность и контроль. Девиз: «Любая повторяющаяся задача заслуживает своего калькулятора».

📊

Дисклеймер

Этот калькулятор предназначен для предварительных и оценочных расчетов. Результаты могут не учитывать всех налоговых нюансов, комиссий платежных систем и скрытых издержек вашего конкретного бизнеса. Для точного финансового планирования проконсультируйтесь с бухгалтером или финансовым директором.