Доход на маркетплейсе

Каждый маркетплейс удерживает комиссию с продажи — процент от цены товара, который зависит от категории. Средние ставки:

• Wildberries — от 5% до 25% (в среднем 12-15%). Электроника 5-10%, одежда 15-20%, косметика 10-15%.
• OZON — от 4% до 20% (в среднем 10-14%). Зависит от категории и схемы работы (FBO/FBS).
• Яндекс Маркет — от 2% до 18% (в среднем 8-12%). Самая низкая комиссия в электронике и бытовой технике.

Помимо комиссии, маркетплейсы берут плату за логистику (доставку от склада до покупателя), хранение товара на складе и обработку возвратов. Для точного расчёта используйте наш бухгалтерский калькулятор.

1. Считайте юнит-экономику до запуска. Если маржинальность ниже 15-20%, товар может быть убыточным с учётом рисков и возвратов.
2. Оптимизируйте логистику. Выбирайте схему FBO (хранение на складе маркетплейса) для ходовых товаров и FBS для товаров с низкой оборачиваемостью.
3. Следите за процентом возвратов. В категории одежды он может достигать 30-50%. Качественные фото и описания снижают возвраты.
4. Не демпингуйте. Низкая цена привлекает покупателей, но убивает маржу. Лучше работайте над карточкой товара и рейтингом.
5. Используйте внутреннюю рекламу. Оптимальный бюджет — 5-10% от выручки. Следите за ROI рекламных кампаний.
6. Диверсифицируйте площадки. Не зависьте от одного маркетплейса — продавайте на 2-3 площадках одновременно.

Калькулятор рассчитывает чистую прибыль от продажи товаров на маркетплейсе с учётом всех основных статей расходов:

• Выручка — цена товара умноженная на количество продаж в месяц.
• Комиссия маркетплейса — процент от цены товара, зависит от категории и площадки.
• Логистика — стоимость доставки каждой единицы от склада до покупателя.
• Хранение — плата за нахождение товара на складе маркетплейса (рассчитывается за единицу в месяц).
• Реклама — процент от выручки, который вы тратите на продвижение внутри площадки.
• Возвраты — потери от возвращённых товаров (обратная логистика, потеря товарного вида).

Результат показан в двух форматах: месячный P&L (отчёт о прибылях и убытках) и юнит-экономика (разбивка на единицу товара). Для расчёта налогов ИП или налога самозанятого используйте соответствующие калькуляторы.