Question 1

Что такое паушальный взнос во франшизе?

Accepted Answer

Паушальный взнос (от немецкого Pauschale — единовременная сумма) — это единоразовая фиксированная плата, которую франчайзи уплачивает при заключении договора коммерческой концессии. Взнос предоставляет право использовать товарный знак, бизнес-модель и стандарты франчайзера. В России паушальные взносы варьируются от нескольких десятков тысяч рублей (микрофранчайзинг) до нескольких миллионов рублей (крупные сети вроде «Шоколадницы» или «Додо Пиццы»).

Question 2

Чем роялти отличается от паушального взноса?

Accepted Answer

Паушальный взнос — это разовый платёж при входе в систему. Роялти — это регулярные платежи в течение всего срока действия договора. Обычно роялти начисляется ежемесячно в виде процента от выручки (типичная ставка в России: 3–8%) или в виде фиксированной суммы. Некоторые франчайзеры устанавливают минимальный размер роялти, не зависящий от выручки. Роялти — это плата за постоянное право пользования брендом, поддержку и доступ к системе.

Question 3

Какой срок окупаемости считается нормальным для российских франшиз?

Accepted Answer

По данным Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), средний срок окупаемости франчизного бизнеса в России составляет 24–48 месяцев. Быстрая окупаемость (до 18 месяцев) характерна для микрофранчайзинга и сервисных направлений с низкими инвестициями. Срок окупаемости более 60 месяцев считается высоким риском, особенно если срок договора составляет 5 лет, — проект может не окупиться до окончания договора.

Question 4

Как договор коммерческой концессии регулируется законодательством России?

Accepted Answer

В России договор коммерческой концессии регулируется главой 54 Гражданского кодекса РФ (статьи 1027–1040). Ключевые требования: договор заключается в письменной форме; подлежит государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатент); без регистрации договор считается ничтожным. Также применяются нормы ФЗ «О защите конкуренции» в части ограничений рынка. Важно: само слово «франчайзинг» в российском праве не используется — только «коммерческая концессия».

Question 5

Нужно ли регистрировать договор в Роспатенте?

Accepted Answer

Да, это обязательное требование. Договор коммерческой концессии, предусматривающий передачу права использования товарного знака, должен быть зарегистрирован в Роспатенте (Федеральная служба по интеллектуальной собственности). Незарегистрированный договор считается ничтожным. Государственная пошлина за регистрацию зависит от количества объектов интеллектуальной собственности. Учитывайте эти расходы (обычно 30 000–60 000 рублей) при планировании начальных инвестиций.

Question 6

Какие популярные российские франшизы существуют?

Accepted Answer

Российский рынок франчайзинга активно развивается. Среди крупнейших отечественных франшиз: в общепите — «Додо Пицца», «Шоколадница», «Cofix», «Буфет»; в ритейле — DNS (электроника), «Пятёрочка» (партнёрский формат), «Красное&Белое»; в сфере услуг — «Мастерфайбр», «1С:Франчайзи»; в фитнесе — World Class Lite, «ФизКульт». Многие международные бренды приостановили работу в России, что открыло возможности для отечественных концепций.

Question 7

Что входит в «общие инвестиции» при расчёте?

Accepted Answer

Общие инвестиции включают: паушальный взнос; затраты на подбор и аренду помещения (депозит, первые месяцы аренды); ремонт и отделку в соответствии со стандартами бренда; закупку оборудования, мебели и инвентаря; первоначальный товарный запас; рекламу и маркетинг на запуск; обучение персонала; юридические расходы (регистрация договора в Роспатенте, услуги юриста); резервный фонд на 2–3 месяца операционных расходов.

Question 8

Может ли роялти быть фиксированным, а не процентным?

Accepted Answer

Да, в российской практике встречаются три формы роялти: процент от оборота (наиболее распространён, 3–8%); фиксированная сумма в месяц (удобна для планирования, но не зависит от реального оборота); комбинированная форма — процент, но не меньше фиксированного минимума. Некоторые франчайзеры вместо роялти зарабатывают на обязательных закупках по завышенным ценам — внимательно читайте все условия договора и дополнительные соглашения.

Question 9

Что происходит по истечении срока договора?

Accepted Answer

По окончании срока договора коммерческой концессии стороны могут: заключить новый договор (обычно на тех же или скорректированных условиях); пролонгировать текущий договор; прекратить сотрудничество. Согласно статье 1035 ГК РФ, франчайзи, надлежащим образом исполнявший свои обязанности, имеет преимущественное право на заключение договора на новый срок. Важно: некоторые договоры содержат запрет конкуренции после прекращения — вы не сможете открыть аналогичный бизнес в течение определённого срока.

Question 10

Как оценить риски франшизы?

Accepted Answer

Для оценки рисков проведите due diligence: изучите финансовую отчётность франчайзера (запросите данные о выручке сети, числе открытых и закрытых точек за последние 3 года); пообщайтесь с 5–7 действующими и 2–3 бывшими франчайзи; проверьте судебные дела по базе «ГАС Правосудие»; оцените финансовую устойчивость бренда через СПАРК или Контур.Фокус; запросите FDD (Franchise Disclosure Document) — большинство серьёзных российских франчайзеров предоставляют аналогичный документ добровольно. Избегайте франшиз с агрессивным маркетингом и нереалистичными обещаниями окупаемости.

Калькулятор франшизы

Параметры франшизы

Что такое франчайзинг

Товарная франшиза

Бизнес-формат франшиза

Мастер-франшиза

Где применяется калькулятор франшизы

Первичный скрининг

Бизнес-планирование

Переговоры с франчайзером

Привлечение финансирования

Оценка региональных различий

Проверка условий договора

Ключевые формулы/ расчёт франшизы

Ежемесячная прибыль

Срок окупаемости (PP)

Годовой ROI

Чистая прибыль за срок договора

6 советов при выборе франшизы в России

1Проверяйте членство в РАФ

2Изучите договор с юристом

3Пообщайтесь с действующими франчайзи

4Учитывайте региональную специфику

5Закладывайте финансовую подушку

6Оцените качество поддержки

Как использовать калькулятор

Введите условия договора

Укажите финансовые параметры

Задайте общий объём инвестиций

Анализируйте результаты

Часто задаваемые вопросы

Лиана Арифметова

Инструмент справочный — не заменяет эксперта

Похожие калькуляторы

Калькулятор точки безубыточности (BEP)

Калькулятор дохода блогера

Калькулятор дохода на маркетплейсе

Калькулятор фудкоста блюда

Калькулятор погашения долгов

Калькулятор счёта за электричество

Калькулятор M&A (слияния и поглощения)

Калькулятор аренда vs покупка жилья

Калькулятор управления рисками

Калькулятор отпускных

Калькулятор комплаенс (ROI соответствия)

Калькулятор FIRE (финансовая независимость)

Калькулятор декретных выплат

Калькулятор зарплаты (гросс/нет)

Калькулятор венчурного фонда (VC)

Параметры франшизы