ABC-классификация
ММетод Парето (правило 80/20) применённый к ассортименту: ранжируйте товары по убыванию выручки (или прибыли, или штук — выбирается заранее), посчитайте кумулятивную долю. Первые товары до 80 % суммы — группа A, следующие до 95 % — B, остальные — C. Обычно A содержит 10–20 % SKU, B — 20–30 %, C — 50–70 %.
XYZ-классификация
Для каждого товара считается коэффициент вариации (CV) — отношение стандартного отклонения продаж к среднему. CV ≤ 10 % — категория X (стабильный спрос). 10–25 % — Y (сезонный или плановый). > 25 % — Z (хаотичный, нерегулярный).
Замечательно, что 80 % земли в Италии принадлежит 20 % людей. Это распределение в той или иной форме встречается повсюду — в богатстве, доходе, продажах. (Современное обобщение принципа в логистике)— Wilfried Pareto, 1896
Матрица 9 групп
- AX — звёзды: высокая выручка, стабильность. Уровень сервиса 99 %+.
- AY — звёзды с сезонностью. Сезонные планы поставок.
- AZ — звёзды с хаосом. Страховой запас, гибкая поставка.
- BX–BZ — средняя ценность с разной стабильностью.
- CX — стабильно низкие. Рутина, минимальный запас.
- CY, CZ — кандидаты на вывод из ассортимента.
Стратегии управления запасами
На основе матрицы выбираются: уровень сервиса (target service level), страховой запас, частота поставок, метод прогнозирования (для X — экспоненциальное сглаживание, для Z — экспертная оценка), уровень автоматизации.
- Cours d'Économie Politique. Pareto V.. Université de Lausanne. 1896.
- Logistical Management: The Integrated Supply Chain Process. Bowersox D., Closs D.. McGraw-Hill. 1996.
- ABC and XYZ Analysis in Inventory Control. Сергеев В.И.. Логистика и управление цепями поставок. 2020.
- Inventory Management Techniques. APICS Body of Knowledge. apics.org. 2024.
Анализ — отправная точка для принятия решений по ассортименту, не финальный вердикт. Учитывайте качественные факторы: новизна, имиджевые товары, привлечение трафика.
